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水性漆涂料代理如何开发新客户?

返回列表 来源:水性漆代理 浏览:2672 发布日期:2017-12-09【

水性漆涂料发展前景广阔,选择了这个好项目做代理,可以说是成功了一半。但是,并不是拿到代理权,开了店之后就可以坐享其成了。想要获得更好的收成,还是需要花点心思的。那么,作为水性漆涂料代理如何开发新客户呢?

一、充分利用资源,挖掘潜在新客户

相信每个涂料代理人都有一定的“人脉”资源,但也许并不是每个人都能成为你的客户。这就要多去了解,搜集客户信息,然后从中得知客户的需求方向,才为其提供合适的商品。比如,了解客户的工作、职位、学历、家庭、兴趣、专长、朋友圈等,有时候连生日、嗜好等一些小问题都可能是成交的关键因素。

水性漆涂料代理如何开发新客户?

二、老客户推荐

常言道:开发十个新客户,不如维护好一个老客户。客户推荐客户,是企业得到新客户最直接、最有效的方式,同时也是成本最低的方式。大荷水性漆的加盟代理商,获取新客户有效的方法之一就是通过优质的产品与服务,赢得客户的赞赏,随后将之推荐给认识的人。

如果不知道客户在哪里,还可以通过老客户的习惯和信息渠道找到新客户。对老客户做一些了解和分析,我们会知道他们通过哪些渠道了解到自己的产品,比如,网站、自媒体或是户外广告等。又或许是在建材市场,客户因为什么原因在这么多的品牌中,选择自己的产品。我们了解的越多,就越能利用老客户的习惯和信息渠道找到新客户。新客户是涂料加盟店的新鲜血液,能为店铺带来活力,保证盈利。水性涂料代理商必须重视新客户,从有效的渠道建立获得新用户。

水性漆涂料代理如何开发新客户?

三、保持充沛的活力

全球知名销售大师有句名言:“卖产品就是卖自己。” 最能签单的那一个,一定是精力最饱满,最有感染力的人。没人愿意和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。

在与客户见面时,如果保持着非常好的精神状态,在客户面前每次都是神采奕奕,举手投足很有感染力,那么,客户就很容易会被你的话所感染。所以,在见客户之前就要做好准备,锻炼身体、保持状态、了解产品,让自己赢在起跑线上。

水性漆涂料代理如何开发新客户?

四、了解自己的产品,是永无止境的!

水性漆涂料代理人要熟悉自己代理的产品,这是为了找到自己的产品和用户需求的匹配点,了解得越多,越容易找出匹配的点,成功率也就越高。比如公司的介绍、产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、技术服务等,都要熟烂于心,用专业赢得客户的信任。当然对于客户所提的条件也要灵活应对,自己解决不了的不要当场给予回答,下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。

近年来,水性漆发展势不可挡,作为涂料代理人,如何开发新客户,迅速抢占空白市场至关重要。除上述几点方法可以作为参考之外,涂料代理人也要不断学习新的方法技巧。在此希望所有大荷水性漆的加盟代理商们都能用心经营,获得理想的回报!